ï»? 跨界敦煌画院åQŒå®˜æ ?18与用æˆäh²Ÿé€šçš„新逻辑_北京在线(www.ejifa.com)

        åˆæ˜¯ä¸€òq?18ã€?/p>

        

        æ¯å¹´å¤§ä¿ƒ½H—口åQŒéƒ½æ˜¯å„家品牌集中发力的档期åQŒä¹Ÿæ˜¯æ´žå¯Ÿå„品牌动作和行业趋势的¾lä½³æ—¶æœºã€‚新消费智库研究发现åQŒä»Šòq?18åQŒç›¸æ¯”于促销覆盖人群的广度,品牌心智的媄响深度正在成为新消费品牌ž®¤äؓ重视的新抓手ã€?/p>

        

        ä¼´éšç€618整体环境的“克制”,品牌们也在重新思考,在火热的销售战报之外,½I¶ç«Ÿä»€ä¹ˆæ˜¯é•¿è¿œæŒä¹…的竞争力ã€?/p>

        

        åœ¨è¿‘òq´ç«çƒ­çš„健康滋补赛道åQŒæ–°ä¸€ä»£æ»‹è¡¥æ¶ˆè´¹å“å“ç‰Œå®˜æ ˆåšå‡ºäº†ä¸€ä¸ªç¤ºèŒƒï¼Œå€¼å¾—作äؓ一个案例来分析ã€?/p>

        

        åœ¨ä»Šòq?18期间åQŒå®˜æ ˆæ——下äñ”品销售额同比å¢?9%åQŒå…¶ä¸­é²œç‚–花胉™”€é‡åŒæ¯”增680%。截至目前,官栈即食èŠÞpƒ¶ç´¯è®¡é”€å”®è¶…1000万瓶。从整体上看åQŒå®˜æ ˆå‘展长期向好的态势没有变ã€?/p>

        

        åœ?18跨界敦煌“讲文化”,“浪漫”打法背后的逻辑

        

        5æœ?5日,官栈携手敦煌画院推出《美出本艌Ӏ‹è”名TVCåQŒå“ç‰Œä»£­a€äºÞZ½˜è¯—曼“穿­‘Šâ€åƒòq´æ•¦ç…Œï¼Œåœ¨ä¸€½W”一画间åQŒæ„Ÿå—敦煌壁ç”ÖM»¥åŒ äh之心的雕琢åŞè‰ÔŒ¼Œå±•çŽ°åŽç¾Žçš„藻井、飘逸的飞天åQŒæ¢¦òqȝ»šä¸½çš„敦煌之美ã€?/p>

        

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        é™¤äº†TVCåQŒå®˜æ ˆè¿˜ä¸Žæ•¦ç…Œç”»é™¢æŽ¨å‡ø™”名款½C¼ç›’、敦煌纪念邮¼œ¨ç­‰å¤šç§å½¢å¼åQŒä»¥ä½“系化的跨界合作åQŒå˜ªæ˜‘Ö“ç‰Œç²¾¼œžï¼Œå¼ø™°ƒâ€œç¾Žå‡ºæœ¬è‰œy€ï¼Œé¼“励用户探烦和突破自我本真美好的同时åQŒä¹Ÿè®©æ•¦ç…Œæ–‡åŒ–再‹Æ¡èµ°˜q›ç”¨æˆïLš„日常生活ã€?/p>

        

        ä»¥å®˜æ ˆè”合敦煌画院推出“美出本艜y€é²œç‚–花胶礼盒äؓ例,灉|„Ÿæºè‡ªæ•¦ç…Œç”»é™¢è—å“ã€ŠèŽ²èŠ±é£žå¤©è—»äº•ã€‹ï¼Œæ˜¯åˆå”è—»äº•å›¾æ¡ˆä»£è¡¨ä½œä¹‹ä¸€ã€‚官栈选取è—ÖMº•ä¸­ç»å…¸çš„敦煌元素åQŒåƈ¾l“合çŽîC»£å…ƒç´ å†åˆ›ä½œï¼Œè®©ç¤¼ç›’以立体‹¹®é›•æ„Ÿçš„视觉效果呈现。而在¾l†èŠ‚上,也能感受到官栈的用心åQŒæ‰“å¼€½C¼ç›’后,三层莲花è—ÖMº•å¾å¾è½¬åŠ¨åQŒé£žå¤©ä»™å¥³çŽ¯¾l•å››å‘¨ï¼Œä»¿ä½›èµ°è¿‘敦煌壁画åQŒç’€ç’¨åŽ¾ŸŽçš„景象跃然眼前ã€?/p>

        

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        ä¸Žå¸¸è§?18营销重销售轻的品牌不同,官栈联动敦煌画院åQŒæ˜¾½CÞZº†å“ç‰Œè¦ä¸Žç”¨æˆ·˜q›è¡Œæ·±åº¦æ²Ÿé€šçš„军_¿ƒã€?/p>

        

        ã€Šç¾Žå‡ºæœ¬è‰ŒÓ€‹TVC里敦煌精¾ŸŽçš„壁画和鲜炖花胶结合,官栈在一场古今跨界之中,扑ֈ°æ•¦ç…Œæ–‡åŒ–与自íw«äñ”品暗藏的¾_„¡¥žè”系——花胶是深æ“v鱼的气囊åQŒé•¿æ—‰™—´çš„抗压äŽ×¾~©ï¼Œä»¤å®ƒå…ähœ‰ç‹¬ç‰¹çš„营å…ȝ»“构,其富含亲体胶原蛋白,是一¿Uæœ‰2000多年食用习惯的滋补品åQ›è€Œæ•¦ç…Œä½œä¸ÞZ¸­å›½çŸ³½HŸå£ç”ȝš„代表åQŒæ›´æ˜¯æ‹¥æœ‰è¶…˜q?650òq´çš„艺术¿U¯æ·€ã€?/p>

        

        æ­£å¦‚TVC里佘诗曼说的åQŒâ€œäºŽæ–¹å¯¸ä¹‹é—´åQŒè•´ä¸‡ç‰©ä¹‹ç¾ŽåQŒä»¥åŒ äh之心åQŒé›•ç¢åŞè‰ÔŒ¼Œä»¥ç²¾æ¹›æŠ€è‰ºï¼Œè“„纳¾_‘֍ŽåQŒæ݅自然之灵气,凝天然之芛_Žã€‚自在由我,¾ŸŽå‡ºæœ¬è‰²ã€‚”既在说敦煌åQŒä¹Ÿåœ¨è¯´èŠÞpƒ¶åQŒè¿™æ ïLš„¾_‘Ö¦™å’Œå…‹åˆÓž¼Œ¾l™ç”¨æˆäh›´å¤šå›žå‘³çš„½Iºé—´åQŒå°†äº§å“èµ‹äºˆæ›´å¤šæ–‡åŒ–内涵。不论是敦煌展现的艺术文化美学,˜q˜æ˜¯å®˜æ ˆå€¡å¯¼çš„滋补之¾ŸŽï¼Œéƒ½æ˜¯åƒå¹´æ¥å¯¹¾ŸŽçš„持箋˜q½æ±‚åQŒè¿™æ˜¯å®˜æ ˆé€šè¿‡â€œæµªæ¼«â€çš„文化跨界åQŒæ ¸å¿ƒä¼ é€’出的品牌理å¿üc€?/p>

        

        æ®æ‚‰åQŒåœ¨å®˜æ ˆæ•¦ç…Œè”名½C¼ç›’上线后,也收获了用户的芳心,不少上æ“v、北京、深圳等地的用户通过¾U¿ä¸Šé¢„约、咨询等形式åQŒæ„Ÿå—敦煌文化的璀璨魅力ã€?/p>

        

        å½“下民族文化自信的增强,用户审美能力的提高,官栈通过提炼传统文化的特点åƈ融入çŽîC»£è®¾è®¡åQŒä»¥åˆ›æ–°å½¢å¼ä¼ æ‰¿ä¼ ç»Ÿæ–‡åŒ–åQŒæ›´èƒ½å—到用æˆäh¬¢˜qŽã€?/p>

        

        é€šè¿‡˜q™æ ·çš„跨界联动,官栈不仅提高品牌影响力,展现品牌对历史文化的¿U¯æžæŽ¨å¹¿å½¢è±¡åQŒä¹Ÿæå‡ç”¨æˆ·å¯¹å“ç‰Œçš„认知åQŒæ·±å…¥æž„å»ø™“v品牌心智åQŒè®©å“ç‰Œâ€œç¾Žå‡ºæœ¬è‰œy€çš„宣言深入人心ã€?/p>

        

        â€œæœ‹å…‹å…»ç”Ÿâ€é‡ä¸Šä¸­å¼æ»‹è¡¥ï¼Œé²œç‚–èŠÞpƒ¶çš„新机遇与新‹zÕdŠ›

        

        å®˜æ ˆåœ¨ä»Šòq?18跨界携手敦煌画院获得òq¿æ³›å…Ïx³¨å’Œå¥½è¯„的背后åQŒä¹Ÿä»Žä¾§é¢çœ‹å‡ºå½“下中式滋补的市场热度ã€?/p>

        

        æ®ä¸­å›½ä¸­åŒÖMñ”业协会数据显½Cºï¼Œ2020òq´æˆ‘国传¾lŸæ»‹è¡¥ç±»ä¼ä¸šæ•°é‡˜q?500å®Óž¼Œæ¯?019òq´å¢žåŠ?00多家åQŒæœªæ¥æˆ‘国滋补行业将保持快速增长态势åQŒåˆ°2025òq´å¸‚åœø™§„模将辑ֈ°2500亿元ã€?/p>

        

        å¦æ®CBNData发布的《年è½ÖMhå…ȝ”Ÿæ¶ˆè´¹­‘‹åŠ¿æŠ¥å‘Šã€‹æ›¾æŒ‡å‡ºåQŒéšç€¾U¿ä¸Šæ»‹è¡¥æ¶ˆè´¹æ„ˆå‘火热åQŒå³é£Ÿç‡•½Hã€å³é£Ÿé˜¿èƒ¶ã€å³é£ŸèŠ±èƒ¶ç­‰å³é£Ÿæ»‹è¡¥å“ï¼Œæˆäؓå…ȝ”Ÿæ¶ˆè´¹å¸‚场的热门äñ”品ã€?/p>

        

        æ–îC¸€ä»£çš„òq´è½»äººï¼Œæ³¨é‡è‡ªç”±ã€åšâ€œæœ‹å…‹â€çš„同时åQŒä¹Ÿæ—¥æ¸æ³¨é‡íw«ä½“å…ȝ”Ÿã€‚è¿‘3òq´æ¥åQ?0后已成äؓ¾U¿ä¸Šè´­ä¹°æ»‹è¡¥è¥å…»å“çš„中坚力量ã€?/p>

        

        ä½†æ˜¯åQŒä¼ ¾lŸä¸­å¼æ»‹è¡¥å“å­˜åœ¨ä»·é«˜å“æ¬¡åQŒä‹É用不ä¾Ñ€åŠŸæ•ˆä¸æ˜Žç­‰æ ¸å¿ƒç—›ç‚¹åQŒå¾ˆå¤šå¹´è½ÖMh“想ä¹îC¸æ•¢ä¹°ã€ä¹°äº†éš¾å¤„理åQŒç…®äº†å¾ˆéš‘֐ƒâ€ã€‚从用户痛点与需求出发,官栈构徏起“以供应链改造优化交付方式、以战略研发保证产品标准化、以¿U‘学循证做消费者教肜y€ä¸€æ•´å¥—的竞争壁垒,其在2018òq´è“våQŒä»¥èŠÞpƒ¶æ¶ˆè´¹å“äؓ切入点,先后打造即食花胶、鲜炖花胶、金汤花胉™¸¡½{‰æ ¸å¿ƒäñ”品ã€?/p>

        

        é€šè¿‡æ»¡èƒöåÏx—¶æ€§ã€å¥åºäh€§åŠå£å‘³çš„å¹´è½ÕdŒ–åQŒå®˜æ ˆåˆ›æ–°åœ°è®©èŠ±èƒ¶ç”œå“åŒ–、即食化åQŒåƈ成äؓæ–îC¸€ä»£å…»ç”Ÿç¾¤ä½“的新选择——根据欧睿信息咨询(上æ“våQ‰æœ‰é™å…¬å¸çš„调研¾l“æžœåQŒå®˜æ ˆèŠ±èƒ¶åœ¨2021òq´å…¨å›½èŠ±èƒ‰™”€å”®é¢½W¬ä¸€ã€‚另据åã^台数据显½Cºï¼Œå®˜æ ˆåœ¨å¤©çŒ«ã€æŠ–韟뀁京东、唯品会½{‰æ ¸å¿ƒçº¿ä¸Šåã^収ͼŒå‡ä¿æŒèŠ±èƒ¶å“¾c»é”€é‡ç¬¬ä¸€ã€‚旗下即食花胶äñ”品全¾|‘篏计卖å‡ø™¶…1000万瓶ã€?/p>

        

        ä¸Žæ­¤åŒæ—¶åQŒå®˜æ ˆæŒ¾l­ç²¾å‡†æ´žå¯Ÿç”¨æˆ·éœ€æ±‚,在今òq´æŽ¨å‡ºå¤š‹Æ¾æ–°å“â€”—针对用æˆähŽ§¾p–控卡的健康需求,推出0蔗糖鲜炖èŠÞpƒ¶åQ›é’ˆå¯¹ç”¨æˆ·â€œå³é£ŸèŠ±èƒ¶å£å‘³ç§¾cÕd°‘”的反馈åQŒå®˜æ ˆåœ¨åˆå¤æŽ¨å‡ºé€‚合夏天的白桃乌龙味即食èŠÞpƒ¶åQŒä»¥â€œå¥¶èŒ¶å£æ„Ÿâ€è®©èŠÞpƒ¶˜q›ä¸€æ­¥èµ°å‘大众;而洞察到用户对膳食营å…ȝš„补充不èƒöåQŒå®˜æ ˆæŽ¨å‡ºé«˜è›‹ç™½ã€ä½Žè„‚肪的ç‚÷薯燕麦花胶粥½{‰ã€?/p>

        

        ˜q™æ ·ä¸°å¯Œçš„新品是官栈产品研发能力的体玎ͼŒä¹Ÿæ˜¯å¯¹ç”¨æˆ·åé¦ˆå’Œéœ€æ±‚çš„¾_‘Ö‡†æ•æ‰å’Œç§¯æžå›žåº”ã€?/p>

        

        åœ¨ç§¯æžç ”发新产品之外åQŒä½œä¸ºæ–°å…´èµ›é“的代表品牌åQŒå®˜æ ˆè‡ªç„¶å¸Œæœ›è¿›ä¸€æ­¥ä¸Žç”¨æˆ·å»ºç«‹æƒ…æ„Ÿ˜qžæŽ¥ã€‚除了以跨界联名、TVC情感沟通、明星代­a€½{‰æ–¹å¼å é¢†ç”¨æˆ·å¿ƒæ™ºï¼Œå®˜æ ˆ˜q˜è‡´åŠ›äºŽè®©ç”¨æˆ·äº†è§£è¿›è€Œè®¤å¯èŠ±èƒ¶å“¾cÖM­hå€û|¼Œå¸¦åŠ¨è¡Œä¸šçš„规范发展ã€?月,官栈与央视网联合åQŒä»‹¾lèŠ±èƒ¶ç§¾c…R€åšæ³•åˆ°å¦‚今的新吃法åQŒå¯¹ç”¨æˆ·˜q›è¡Œ¿U‘普教育åQŒè§£é”èˆŒž®–上的花胶的同时åQŒè®©ç”¨æˆ·äº†è§£å³é£ŸèŠÞpƒ¶å“ç±»çš„发展和特点åQŒè®©ž®ä¼—品类èŠÞpƒ¶˜q›å…¥å¤§ä¼—视野ã€?/p>

        

        åœ¨æŒ¾l­çš„¿U‘普和持¾l­çš„新品开拓中åQŒä½œä¸ø™Š±èƒ¶å“¾cÕd¼•é¢†è€…的官栈åQŒå±•çŽ°å¯¹ç”¨æˆ·çš„重视和与用æˆäh²Ÿé€šçš„能力åQŒä¹Ÿä½“现官栈着重解决用户食用花胶的关键性痛点能力,更体现官栈是èŠÞpƒ¶è¡Œä¸šæ ‡å‡†åŒ–生产的推动者ã€?/p>